fulltime

 

 17 December 2019

 

 Beveren

 

SEPIA RETAIL NV

Sales & accountmanager SEPIA retail

Description

Als Sales Manager retail, ben je verantwoordelijk voor het strategische sales plan en de prospectie.  Je bent verantwoordelijk voor het aanbrengen van nieuwe klanten bij de retail marketing services.
Hieronder vallen volgende verantwoordelijkheden :
• Je onderzoekt de markt, bepaalt welke sectoren sales focus krijgen, bent in staat om nieuwe opportuniteiten te identificeren  en maakt je sales plan op
• Je bent een deuropener bedreven in cold calling en prospectie van grote klanten
• Je plant afspraken in met potentiële klanten waar je hun behoeften kan identificeren
• Je weet waar tenders zullen worden uitgeschreven en opent de deur hierin om dit samen met je collega commercieel manager uit te werken. 
• Je kan deals closen en de beslissing tot start van een samenwerking beïnvloeden.
• Je volgt het pre-sales traject en slaagt erin om nieuwe klanten aan te trekken en dit zowel financieel als contractueel te closen. 
• Bij de kickoff implementatie is een handover aan een collega account responsible.
• Nieuw gemaakte klanten blijf je op key momenten opvolgen en je houdt de relatie aan waarbij een collega account responsible de klant en projecten verder in detail beheert.

Om continue voeling te blijven houden met de klanten, ben je tevens Account Manager voor een aantal key klanten.  Samen met je collega Account Manager stemmen jullie een uniforme aanpak en opvolging af.
Als Account Manager heb je volgende verantwoordelijkheden :
• Accountbeheer van premium brands-klanten voor de service activiteiten van SEPIA retail.  
• Onze klant is als eerste aanspreekpunt de marketing afdeling.  Je ontwikkelt een lange termijn relaties met jouw klanten, gaat op regelmatige basis business review meetings organiseren, volgt de belangrijkste projecten op, weet wat bij de klant leeft en hoe zijn organisatie en behoeftes evolueren.
• Een belangrijk element is budgetbeheer, optimalisatie analyses uitwerken en opvolging van KPI’s, e.d.
• De communicatie met je collega’s die dagelijks de klant ontzorgen is heel belangrijk voor een optimale dienstverlening naar de klant.
• Je onderhoudt ook een goede relatie met de aankoop verantwoordelijke van jouw klanten en bent verantwoordelijk voor contractverlengingen en tariefnegotiaties.
• Je detecteert upsales en crosssales mogelijkheden.
Je rapporteert aan de directie.

PROFIEL:

De ideale kandidaat heeft het volgende profiel:
o Minimum bachelor diploma
o Minstens enkele jaren relevante werkervaring in één of meerdere van de volgende gebieden:
o Marketing omgeving;
o Heeft in een commerciële functie gewerkt binnen een service-omgeving waarin de klant en zijn noden centraal staan;
o Vloeiend in het Nederlands en Frans en goed niveau van het Engels.
o Kan goed de behoeftes van een prospect bevragen en hierbij de retail services met de juiste argumenten als oplossing aanbieden

De succesvolle kandidaat:
o Maturiteit, capaciteit om zelfstandig te werken met een hands-on aanpak
o Ziet de opportuniteiten in de markt en kan dit vertalen naar een sales strategisch plan
o Kan een commercieel voorstel mooi uitwerken (presentatie ed) en succesvol verdedigen naar een mogelijke klant
o Slaagt erin voorstellen te closen
o Dynamisch en motiverend, een sterke communicator die positivisme en enthousiasme uitstraalt, zowel naar klanten als naar collega’s.  
o Analytisch om budgetten en optimalisaties voorstellen uit te werken
o Teamspeler die goed kan samenwerken
o Flexibel en stressbestendig

OPPORTUNITEIT

SEPIA biedt de juiste kandidaat de kans om uitdagingen aan te gaan en verder te evolueren binnen- en met het bedrijf. Naast een marktconform salaris biedt SEPIA een aantal extralegale voordelen zoals bedrijfswagen, forfaitaire onkostenvergoeding, hospitalisatieverzekering, gsm, laptop en maaltijdcheques.

De Account Manager werkt vanuit de SEPIA-kantoren te Beveren terwijl hij/zij regelmatig ook op verplaatsing zal zijn bij prospecten en klanten in de Benelux.

 

Apply online